Можно к вам на консультацию? Как монетизировать свои знания и умения, используя социальные сети, даже если пока не хватает решительности, опыта и идей

Юлия Денисова

Книга для тех, кто никогда не пробовал предлагать свои услуги консультанта, или пробовал, но остался недоволен результатом. Здесь вы найдёте подсказки, какие знания стоят денег во времена, когда всё есть в интернете в свободном доступе? Получите реальные примеры и советы, как анонсировать свои консультации. Сориентируетесь, как определиться с аудиторией и нишей. Узнаете, с чего можно начинать встречу с клиентом и как её завершить. Автор поделится идеями, как иначе можно назвать сам формат, если покажется, что «консультация» не совсем точно отражает суть работы. Узнаете, как встраивать консультации в свой график, если у вас маленькие дети или работа в найме?

Юлия Денисова

Можно к вам на консультацию? Как монетизировать свои знания и умения, используя социальные сети, даже если пока не хватает решительности, опыта и идей

Введение

«А вы проводите консультации? Хочу записаться».

Когда я впервые получила этот вопрос, опешила. Опешила, потому что была на тот момент в декрете, тихонечко вела свой блог о педагогике и никаких услуг не анонсировала. После моего «нет» интересующаяся девушка продолжила диалог и задала уточняющие вопросы. В конце концов, её настойчивость подкупила, и мы договорились о созвоне. Так состоялась моя первая консультация.

С тех пор таких персональных созвонов для авторов блогов случилось несколько сотен. Я сменила позиционирование, начала личную терапию с психологом, прошла серию обучений от маркетинга до тренерства. Меня стали приглашать спикером на крупные форумы. По мотивам консультаций и выступлений появилась моя книга о вербальном имидже. На прежнюю должность из декрета я так и не вышла – понравилось свободно распоряжаясь своим временем, жить без жёсткого расписания. Понравилось делиться знаниями и видеть, как это преображает других. Консультирование стало моим регулярным источником дохода. Даже в смутные времена на созвоны был спрос и запись на полмесяца вперёд.

Эта книга для тех, кто тоже хочет монетизировать свои знания. Подсвечу в ней моменты, которые помогут приблизиться к желаемому быстрее и увереннее. Расскажу о тонких местах и опасных кочках. Поделюсь удачными решениями и находками. Я неслучайно начала книгу с личной истории. Хочу показать, что стартовать можно даже с точки «Не имею понятия, как это делается».

Так сложилось, что консультированию учат только в рамках конкретной профессиональной деятельности. Отсюда и названия профессий: психолог-консультант, юрисконсульт, финансовый консультант, продавец-консультант. Обычно такие специалисты ещё на этапе обучения обретают ясность о том, как строить работу с клиентом. Представляют, с чего примерно начать встречу, какой фразой можно её завершить. В курсе, что стоит уточнить и запросить на этапе переписки. У некоторых консультантов есть этический кодекс, который регламентирует их деятельность. Всё это задаёт определённые рамки и в начале пути помогает сориентироваться.

А что же делать, когда хорошо осведомлен в каком-то деле, но диплома за это не имеешь?

Нужно ли учиться коучингу, чтобы точно определять запрос клиента?

Как быть, когда хочется делиться знаниями, но неясно, будет ли эта услуга востребована?

Какие знания стоят денег во времена, когда всё есть в интернете в свободном доступе?

На что ориентироваться, ставя цену, и как потом её без стресса поднимать? Как заранее просчитать, будет ли это нужно другим?

Как понять, то ли это дело, что нужно тебе самому?

Как преподносить ценность своей услуги, если твоё имя пока не раскручено, а конкуренция высокая?

С чего начинать встречу и чем заканчивать?

Что делать, если у клиента после общения возникнут вопросы?

Как иначе назвать сам формат работы, если окажется, что «консультация» не совсем точно отражает суть.

Что делать, если ощущаешь усталость от индивидуальной работы?

Как встраивать консультации в свой график, если у вас маленькие дети?

Об этом и поговорим.

Сразу уточню, в книге речь пойдёт о консультации как са