Личные продажи от А до Я
Николай Мрочковский, Андрей Алексеевич Парабеллум, Александр Сергеевич БелановскийНачать читать книгу
О книге
Входит в серию: 1000 бестселлеровЭта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.
Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.
Рейтинги этой книги | за 2016 год | за всё время |
Деловая литература | №300 | №3961 |
Просто о бизнесе | №39 | №1039 |
Техника продаж | №7 | №97 |
Управление продажами | №9 | №103 |
Продажи | №5 | №67 |
О бизнесе популярно | №21 | №507 |
Среди всех книг | №4743 | №9487 |