Начать читать книгу
О книге
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Графики цен
Рейтинги этой книги | за 2011 год | за всё время |
Креатив и идеи для бизнеса | №9 | №190 |
Привлечение клиентов и лояльность | №17 | №393 |
Деловая литература | №137 | №3255 |
Привлечение клиентов | №17 | №351 |
Техника продаж | №5 | №76 |
Бизнес-стратегии | №6 | №110 |
Продажи | №2 | №57 |
Маркетинг, PR, реклама | №7 | №218 |
О бизнесе популярно | №7 | №395 |
Среди всех книг | №2522 | №1785 |